Dieses Mal interviewe ich Thomas Schnöll, den Vorstand von Euro Finanz Service in Salzburg. Finanzberater wie EFS hatten es in den letzten Jahren ja nicht leicht. Einige haben ordentlich Federn gelassen. Andere wurden verkauft und man weiß nicht genau, ob und wie es mit diesen weiter geht. So wollte ich von Herrn Schnöll wissen, wie er die Branche einschätzt. Herr Schnöll. Wir kennen einander nun seit 2005, seit ich meine …Read More
Tag Archives: AWD
Aus für den AWD. Aus für das Geschäftsmodell?
Swiss Life hat letzte Woche bekannt gegeben, dass die Marke AWD im Frühjahr durch “Swiss Life Select” abgelöst wird. Meiner Meinung nach ein weiterer Schritt im Niedergang des einstiegen Primus der unabhängigen Finanzberater. Bis zur Beginn der Finanzkrise im Jahr 2008 waren die sogenannten “unabhängigen Finanzberater” ein stetig wachsender Vertriebskanal für Finanzprodukte. Ich selbst machte von 2005 bis 2008 immer wieder, zum Teil sehr umfangreiche Branchenstudien, in denen ich den …Read More
Honorarberatung: Erfahrungen aus der Praxis
Wie zuletzt angekündigt habe ich mich bei einem Honoarberater erkundigt, wie so die Erfahrungen mit Finanzberatung auf Honorarbasis sind. Hier finden Sie nun also mein Interview mit Christoph Böck aus Krems an der Donau.
Finanzberater: Was ist das Geschäftsmodell der Zukunft?
Die Finanzkrise hat den „unabhängigen“ Finanzberatern ein riesiges Loch in die Bücher gerissen. Zwar haben alle großen Vertriebe Restrukturierungsprogramme gestartet, die auch zu greifen scheinen, aber der Aufschwung auf der Umsatzseite lässt 2010er-Zahlen zu Folge auf sich warten. Ich habe den Eindruck, dass man auf der Suche nach einem neuen Geschäftsmodell noch nicht ganz fündig wurde. Die Drückerkolonne von damals scheint heute nicht mehr so gut anzukommen. Aber was soll …Read More
Rabenschwarzes Jahr für den AWD
Der Finanzberater AWD hat nun seine Geschäftszahlen für das Jahr 2009 bekannt gegeben. Nach meinen mehreren Studien über “unabhängige Finanzberater” in den letzten Jahren, für mich natürlich Grund genug, mal genauer hinzusehen. Eines ist dabei sofort klar: während man früher von Rekordjahr zu Rekordjahr jagte, muss man nun mit kleineren Brötchen zu frieden sein und sich für die Zukunft neu ausrichten. Die Zahlen sind teilweise desaströs, speziell in Österreich.
Neuer Strukturvertrieb kommt?
Auf “derStandard.at” ist von einem neuen Strukturvertrieb zu lesen, der im Oktober gegründet wird und zukünftig in Österreich Finanzprodukte verkaufen soll. Banken und Versicherungen sollen beteiligt sein und “alte Bekannte” sollen das managen bzw. beraten. Laut Wirtschaftsmagazin “Format” wollen den neuen Strukturvertrieb der Immobilien-Investor Erwin Krause sowie der Ex-Standard-Life-Österreich-Chef Walter Schuster gründen. Krause ist Anfang der 90er Jahre mit der Insolvenz des Wiener Palais Coburg bekannt geworden. Ganz besonders interessant …Read More
“Der neue AWD”
Dem erfolgsverwöhnten AWD wurden seit Ausbruch der Finanzkrise ordentlich die Flügel gestutzt. Viele (Banker) glauben, dass das Phänomen AWD in Österreich damit der Vergangenheit angehört. Ich meinte schon im Frühjahr in meinem Beitrag “Sind die unabhängigen Finanzberater nun tod?”, dass sich Finanzberater auf die neue Situation einstellen werden. Jetzt startete der “Finanzoptimierer” eine neue Imagekampagne und meint, dass vieles zum Besseren geändert wurde.
Sammelklage gegen den AWD
Nun ist es soweit. Der AWD sieht sich einer Sammelklage des Vereins für Konsumenteninformation (VKI) gegenüber. Spannend wird die Geschichte auf alle Fälle werden, da es einige Spezifika zu berücksichtigen geben wird. Klar, dass kaum angenommen werden kann, dass Aktien von Immofinanz und Immoeast immer so den Kunden erklärt wurden, wie man es tun hätte müssen. Immerhin habe ich im Rahmen meiner Studienerstellung über Finanzberater in Österreich auch Testberatungsgespräche bei …Read More
AWD – Adios Unabhängigkeit
2005 und 2006 führte ich umfassende Studien zum Aufschwung von AWD und ähnlichen Unternehmen durch. Da es keine wirklich 100-prozentig passende Bezeichnung für derlei Unternehmen gab, entschied ich mich für den Titel „Unabhängige Finanzberater in Österreich” und veröffentlichte die Studien unter diesem, wie ich meinte, am ehesten passenden Titel. Für die geplante Aktualisierung im Herbst 2008 muss ich mir wohl einen neuen Titel überlegen. Nach der Übernahme des in Österreich …Read More
Wird die Titanic sinken?
In meinen vielen Gesprächen mit Verantwortlichen von Regionalbanken werden Direktbanken als größere Gefahr für Regionalbanken gesehen als unabhängige Finanzberater. Dabei wurden bereits 1,4 Mio. Österreicher von Finanzberatern beraten und rund die Hälfte davon sind bereits Kunden von AWD und Co. Die Nutzerzahlen der Direktbanken liegen etwa im gleichen Bereich. Warum „spüren” jedoch Regionalbanken in erster Linie die Direktbanken als Gefahr? Zum einen, weil die Abflüsse zu Direktbanken nachvollziehbar sind. Jene …Read More
