Wie angekündigt hier nun Auszüge aus meinem Gespräch mit dem Vorstand der Capital Bank Constantin Veyder-Malberg über den Vorstoß, sämtliche Verkaufsprovisionen von Fondsgesellschaften an die Kunden weiter zu geben.
Tag Archives: Entlohnung
Sind Beratungshonorare die Lösung?
Den Berater für seine Beratungsleistung zu bezahlen, anstelle von Verkaufsprovisionen, wird wieder stärker diskutiert. Konsumentenschützer wären dafür, Vertreter der Branche eher dagegen. In Folge der Finanzkrise wurden auch andere strukturelle Schwächen des Systems offensichtlich. Interessenskonflikte von Beratern, die für Produktabschlüsse Geld bekommen vs. die Interessen der beratenen Kunden ist ein Thema, das nun immer mehr unter Kritik kommt. Können Beratungshonorare da eine Verbesserung bringen und sind sie in der Realität …Read More
Leistungsorientierte Entlohnung in Banken – Notwendigkeit oder Tabu?
Seit vielen Jahren ein heißes Thema in praktisch allen Banken, die ich kennenlernen durfte, ist jenes der Entlohnung im Vertrieb. Es ist zu einem meiner Lieblingsthemen, spiegelt es doch an einem bestimmten Fachthema wider, wie Veränderungen in der Finanzbranche mit dem traditionellen Selbstverständnis einer Retailbank in Konflikt geraten können. Und vor allem, wie unterschiedlich das die Verantwortlichen in den Banken (noch) sehen können. Das Selbstverständnis der Banken ist von der …Read More
